OBJECTIFS

• - Utiliser tous les outils de promotion disponibles pour dynamiser son point de vente.
• Utiliser l’outil SOFA pour identifier les besoins puis mettre dans l’engagement.
• - Gérer la vente additionnelle.
• - Mettre en avant votre signature commerciale.

PROGRAMME

JOUR 1 : Utiliser tous les outils de promotion disponibles pour dynamiser son point de vente

• - Les têtes de gondoles.
• - Les rotations.
• - La notion de promotion fond de rayon.
• - Utilisation de la PLV et ILV – flammes, bandeaux, nez d’étagères.
• - Utilisation des ilots.
• - Réagencement de la surface de vente en fonction des outils promotionnels.

JOUR 2 : Gérer la vente additionnelle

• - La saisonnalité.
• - L’animation et l’ambiance.
• - L’insertion de produits complémentaires.
• - Le teasing.
• - La rupture.
• - Créer votre stratégie de vente additionnelle.

JOUR 3 : Mettre en avant votre signature commerciale

• - Définition de vos valeurs et transposition dans la stratégie merchandising.
• - Définition des ambiances et univers propices.
• - Mise en valeur du leitmotiv principal.
• - Comment créer une ambiance qui vous ressemble.

PUBLIC VISÉ ET PRÉREQUIS

• - Managers, vendeurs.
• - Prérequis nécessaires : disposer d’une surface de vente.

MÉTHODES MOBILISÉS

• - Transfert de connaissances : Vidéo projecteur, vidéos, support pédagogique complet
• - Co-construction entre les stagiaires : réflexions collectives, études de cas, quizz individuels
• - Immersion : mise en situation du stagiaire, observations et débriefes
• - Mise en pratique : Applications directes en situation dans le magasin virtuel, optimisation des actions, correctifs, démonstration

MODALITÉS D'ÉVALUATION

• - Fiche d’évaluation pour acter de l’acquisition ou non des nouvelles compétences sous forme de QCM.
• - Quizz sur la théorie et les mises en situation.
• - Fiche évaluation à chaud.

DURÉE ET TARIF

• - 4 jours
• - Prix jour : 1200 € HT
  
  

Les locaux de nos formations sont accessibles aux personnes à mobilité réduite.